Kuidas testida kohandatud naiste kingade stiili enne MOQ paigutamist

Kui räägime uue kliendiga, kes valmistub naiste kingasarja turule tooma, on esimene vestlus harva disaini teemal. Tavaliselt on see koguses.

"Ma tahan kõigepealt proovida ainult 20 või 30 paari."

Mõnikord on see arv 100 paari. Mõte on igati mõistlik: enne raha lattu panemist tahab ostja näha, kas kinga klientidele meeldib. Jaemüüja jaoks, kes avab uue kategooria, on see mõistlik mure.

Kuid kohandatud jalatsid ei muutu lihtsamaks ainult seetõttu, et kogus on väike. Tegelikult võib 20–30 paari olla üks raskemini valmistatavaid koguseid. See on tavalise tootmisliini jaoks liiga madal, kuid see on rohkem kui tavaline näidistaotlus. Paljude tehaste jaoks tähendab see, et töö peab läbima arendusruumi. Ostja saab siis paari eest kõrgema hinna ja võib küsida, miks "väike tellimus" nii palju maksab.

Aja jooksul oleme õppinud, et parim esimene tellimus ei ole alati kõige väiksem. See sõltub sellest, mida ostja tegelikult proovib katsetada. Füüsilise poe jaoks on alustamiseks sageli lihtsam ja odavam viis. Ostja jaoks, kes on tootes juba kindel, võib 100 paarilt 300 paarile liikumine olla palju ärilisem.

Miks on olemas kohandatud naiste kingade MOQ?

Kohandatud jalatsil on enne tootmisliini käivitamist tööd taga. Materjalid tuleb korraldada. Värvid ja komponendid peavad olema kinnitatud. Pealsed lõigatakse ja õmmeldakse, valmistatakse ette tallad, pannakse kokku, kontrollitakse ja pakitakse jalanõud.

Suur osa sellest ettevalmistusest on vajalik olenemata sellest, kas tellimus on 30 paari või 300 paari. Väga väikese koguse korral võib tehasel olla vaja tavalise tootmistsehhi asemel kasutada arendusruumi. See ruum on mõeldud näidiste, paranduste ja väikesemahuliste tööde jaoks. See ei ole koht, kus tehas saaks pakkuda oma kõige tõhusamat tootmishinda.

Seetõttu pole MOQ lihtsalt number, mille tehas annab tellimise keeruliseks muutmiseks. Tavaliselt on see hetk, mil tootmismeetod muutub kasutatavaks.

Väga väikeste koguste puhul võivad ostjad silmitsi seista järgmisega:

1. Paari hind tõuseb, sest tööd käsitletakse arendustööna.
2. Materjalide ja komponentide ostmine muutub vähem tõhusaks.
3. Tellimus ei vasta tavapärasele tootmisgraafikule.
4. Mõned tehased otsustavad tellimust üldse mitte vastu võtta.

• Hinnapakkumine ei kajasta ühikuhinda, mida ostja võiks praktilise tootmismahu juures saavutada.

Väike kogus võib siiski olla kasulik. Seda tuleb lihtsalt käsitleda kui testi, mitte kui miniatuurset versiooni täistoodangust.

Miks 20–30 paari annavad ostjatele sageli halva esmakogemuse?

Võrguühenduseta jaemüüja jaoks võib 20–30 paari tunduda ideaalne proovitellimus. Paare on poodi paigutamiseks piisavalt, kuid mitte piisavalt suure laokohustuse loomiseks.

Tehase poolelt võib see kogus aga ebamugavasse olukorda istuda. Tavaline tootmisliin ei pruugi sellele sobida. Kui tellimus läheb arendusruumi, võib ühikukulu olla kõrge. Ostja võib eeldada hulgimüügihinda, samal ajal kui tehas arvutab projekti pigem väikesemahulise-arendusena.

Sellest mittevastavusest saab alguse frustratsioon. Ostja tunneb, et eritellimusel kingad on kallid. Tehas arvab, et taotletud kogus ei toeta toodangu hinnakujundust. Kumbki pool pole tingimata vale; tellimuse vorming pole lihtsalt testi eesmärgiga kooskõlas.

Võrguühenduseta jaemüüja jaoks on see tavaliselt parem küsimus kui lihtsalt küsida, kas 20 paari saab teha.

Füüsiliste kaupluste jaoks: alustage 5–10 näidisega

Klientidele, kellel on juba tavapood{0}}ja-mört, soovitame sageli alustada5–10 prooviproovi, mitte 20–30 paari.

Kingad võivad poes istuda tõelise tooteviitena. Kliendid saavad näha kuju, puudutada materjali, vaadata õmblust ja reageerida värvile. Vajadusel saavad nad kingi jalga proovida. Jaemüüja näeb ka enne suuremasse väljaandesse investeerimist, kas see stiil sobib poe kliendiprofiiliga.

See väike ekraanitest võib vastata praktilistele küsimustele:

1. Kas jalats näeb poekeskkonnas hea välja?
2. Kas värv pälvib tähelepanu poe valgustuse all?
3. Kas kliendid paluvad seda selga proovida või küsivad, millal see saadaval on?
4. Kas materjal ja töötlus on tasemel, mida jaemüüja eeldab?
5. Kas planeeritud jaehind tundub selle toote puhul õige?
6. Kas tarnija reageerib ja on prooviprotsessi ajal järjekindel?

Ühiku hind võib siiski olla kõrge-ja see on normaalne

Arendusruumi kaudu võib siiski teha 5–10 paarilise testi. Paari hind ei pruugi olla madal. Kasu seisneb selles, et ostja kulutab sama varajase õppetunni õppimisel kokku vähem.

Kui jaemüüjal on disaini hindamiseks ja klientidele näitamiseks vaja vaid mõnda jalatsit, pole 20 või 30 paari eest arendustasu{0}}tasu tasuda.

Miks võib 100 paari ikkagi olla ebamugav kogus?

Pärast proovitesti küsivad mõned ostjad umbes 100 paari. See tundub ettevaatlik järgmise sammuna. Kuid paljude kohandatud naiste kingade projektide puhul ei pruugi 100 paarist tavatootmise eeliste avamiseks siiski piisata.

Tehasel tuleb veel ette valmistada materjalid, ajastada tööd, korrastada komponendid ja teostada kvaliteedikontrolli. Paljudel juhtudel ei erine 100 paari teostusaeg ja ettevalmistus oluliselt 300 paari omadest. 100 paari võib siiski olla liiga vähe, et mõned{5}}tootmisele orienteeritud tehased saaksid seda mugavalt vastu võtta.

Kui stiil, materjal, sobivus ja kliendi huvi on juba kinnitust leidnud, tasub 100 paari võrrelda otse300 paariline tellimusselle asemel, et eeldada, et 100 on automaatselt-madalama riskiga äriotsus.

Kui 300 paari on mõttekam

Paljude erafirmade{0}}naiste kingaprojektide jaoks on 300 paari sobivam kogus. Selge müügiplaaniga jaemüüja jaoks pole see tohutu tellimus, kuid sellest piisab, kui rohkem tehaseid käsitleb projekti tavatoodanguna.

1. Parem ühiku{0}}hinna struktuur.Seadistamis- ja{0}}ettevalmistuskulud jagunevad rohkemate paaride vahel.
2. Rohkem tehaseid on valmis pakkuma.Tõenäoliselt sobib tellimus tavapärase tootmisgraafikuga.
3. Realistlikum tootmistsitaat.Hind on lähemal sellele, mis kordustellimus võiks välja näha.
4. Kasutatava suurusega jooks.Ostja saab luua laoseisu tegelike poemüügi jaoks, selle asemel, et hoida ainult kuvari suurusi.

• Tõeline müügiproov.Jaemüüja saab mõõta müüki{0}}, mitte ainult klientide kommentaaride kaudu.

Me ei soovita, et iga ostja peaks kohe 300 paari tellima. Õige MOQ sõltub konstruktsioonist, materjalist, välistallast, värvivalikust, pakendist, suurusvahemikust ja kohandamistasemest. Aga kui ostja kaalub juba 100 paari, väärib 300 paari tõsist võrdlust.

Lihtne kolme{0}}etapiline lähenemine

1. Kontrollige toodet enne laoseisu ostmist

Kui teil on füüsiline pood, alustage 5–10 paari ühest värvist ja ühe või kahe võtmesuurusega. Asetage need kohta, kus kliendid neid näevad. Pöörake tähelepanu küsimustele, mida inimesed küsivad, kas nad soovivad kingi proovida ja kas see disain on teie poe jaoks mõttekas.

2. Kasutage viimaste kohanduste tegemiseks tõelist tagasisidet

Küsige oma poe meeskonnalt ja klientidelt, mida nad arvavad värvist, varbakujust, kontsa kõrgusest, sobivusest ja eeldatavast hinnast. Väikest materjali, detaili või värvi kohandamist on palju lihtsam teha enne tootmist kui pärast 300 paarilise tellimuse algust.

3. Kui stiil on valmis, liikuge tootmiskogusele

Kui toote suund on selge, valige kogus, mis sobib nii tehase kui ka müügiplaani jaoks. Paljudel juhtudel annab 300 paariline tellimus parema üldtulemuse kui katse panna 100 paari tellimus toimima nagu täistootmine.

Küsimused, mida tasub küsida enne pakkumise küsimist

1. Kas ma testin displeitoodet, klientide huvi või reaalset müüki-?
2. Kas mul on võrguühenduseta pood, kus inimesed saavad näidist näha ja sellele reageerida?
3. Millist stiili ja üht värvi peaksin kõigepealt testima?
4. Millisest ühest või kahest suurusest piisab kuvakatse jaoks?
5. Kas selle kogusega tegeleb arendusruum või tootmisliin?
6. Mis muutub hinnas ja tarneajas 100 ja 300 paari vahel?
7. Millise suuruse jaotust vajan tegelikule müügile üleminekul?
8. Millised materjalid või kohandatud detailid mõjutavad MOQ-d kõige rohkem?

KKK